“入鄉隨俗”很重要

    幾個月前回老家，發現鎮上新開了一家連鎖超市，超市的名號不算小，在全國來說也差不多要有幾十家連鎖店，可是進店的顧客卻并不太多。究其原因，主要是在同一條街上，還有另外一家“本土”的小超市。小超市的主人就是我們鎮上的居民，時令商品的價格隨著店主的意愿輕松地上下波動，以吸引著顧客的到來。
    跟那家連鎖超市的管理人員聊天，很快就聽出了他們購買力嚴重不足的原因。店面每次對促銷商品的選定都要先報予公司總部審批，這樣店面拿到準行令，就已經是三四天之后了，節慶商品的行銷大受影響。而且價格的執行，幾乎與城區價格一致，沒有顧及農村顧客群體的消費水平，這也是造成門可羅雀的原因。
    因此，要想讓一個企業在一個地方得到長遠發展，就必須要植根于當地的實際并因時而變。
    肯德基作為成功引入中國并得到壯大發展的典型，來源于它對主配料中國化的施行。而魯菜作為昔日八大菜系之首，如今地位搖搖欲墜，主要在于它無論置身于何地，都改不了大蔥、大蒜的大量主配料應用。
    公司自采的開展和采購部的統一整合，使低廉商品的采購與銷售都產生立竿見影的效果。但是如果節慶時間或平時，抽獎或換購活動也由公司統籌安排的話，真正的效果就會大打折扣。就上次的方便面換購來說，東方店的消費主體是中老年人，他們對方便面的消費需求并不大，所以這次活動的行銷效果收效甚微。但是在學院店，就擁有了極大的誘惑力。可見，消費主體的差異直接導致活動不同的結果。
    我們社區店的定位，成功地在大商超與便利店的夾縫中贏得了一席之地。而現今的各個店面，因著不同位置形成的不同的消費群體，也應該有不同的營銷策略，而不是統一不變。“入鄉隨俗”的營銷模式值得我們借鑒。
　　　　 　                               （東方店 趙建寶）