一堂別開生面的實戰對抗教育課

――2013年沙盤模擬培訓紀實

    本報訊 為全面提升企業專業化水平，4月13日公司組織幾十名骨干在濰坊學院進行了為期兩天的沙盤模擬培訓。
    沙盤模擬是企業ERP（企業資源計劃）角色體驗實驗平臺，以戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾部分為主線，模擬實戰進行設計。學員分成六個小組，各小組擁有一億資產，模擬企業六年的經營，最后比較所有者權益。各小組明確內部分工后，一場別開生面的實戰對抗課就此拉開了帷幕。
    推演開始，教室頓時熱鬧起來，每個人激情昂揚，信心百倍。有人在學習觀摩，有的已經七嘴八舌地跟同伴們討論起投資計劃。但是，多數小組急于求成并沒有好的成效。第一年廣告投標，有的小組投入了大額的廣告費，導致后邊資金短缺，影響正常生產。有的組在條件不充足的情況之下投資高端柔性生產線，有的小組開發多條生產線，導致資金不足，產品過剩，年終維護費用過高。有的在資金借貸上太冒進，開始就是巨額貸款，資金利用率低，還要負擔沉重的利息。第一年年末財務報表上顯示慘淡的經營成果――虧損嚴重。現實的教訓讓大家變得謹慎，角色意識也越來越強。營銷總監開始拿著表分析市場走勢，采購總監拿著訂單著手采購事宜，運營總監分析每條生產線效益，財務總監以準確的數據提建議，還有人晃來晃去打探“敵情”，連中午吃飯的時候都在討論應該如何運營。第三四年投資變得理性，企業運營漸趨平穩。
    但要想勝過別人就要解放思想，大膽創新。培訓中有的組在認真研究市場形勢后，獨辟蹊徑果斷繞過P3產品，提前研發最高端的P4產品，在最后三年避開了競爭激烈的P3市場，壟斷P4市場，錯位經營，僅用100萬的廣告費，就獲得了8000多萬的銷售訂單。有的小組集中精力發展一種產品，打造專業市場，他們的理念是：做長久企業不在于規模多大，而在于精心選擇一種經營模式，用心構筑企業的競爭優勢。
    培訓中最驚心動魄的要數競標PK環節。若多個小組廣告費相同，就要用猜拳的方式來獲取優先選擇權，每個參加競標的人摩拳擦掌，躍躍欲試，獲勝的人洋洋得意地拿走最好的訂單，失敗的人垂頭喪氣，期待下一輪，這也是對心理承受能力的一種考驗。挑戰與機遇并存，企業要做的就是抓機遇、尋突破、保增長。用我們公司領導的話說，就是：“鞏固基礎中的基礎”、“實現突破中的突破”。
    最終F組獲得了勝利，他們勝在眼光長遠，運籌帷幄，步步為營。第一年就充分分析產品市場走勢，廣告投入較理性，以小博大；計算每一種生產線的效率，看到手工生產線的低效率后果斷放棄，以銷定產，追求利益最大化；精打細算，嚴格控制現金流；群策群力，各司其職而又團結協作。因此第一年別的小組嚴重虧損的情況下，他們就開始盈利。企業的持續運營要有長遠的發展戰略，領導者要眼光長遠，每個人都動起來，沉下去，沖上前。
    最后，老師對各組經營情況進行了分析總結。盡管六年的模擬經營不能完全映射企業的真正發展，培訓中的得失卻讓人深思：公司發展戰略的長遠性、開拓市場的及時性、產品開發的創新性，等等，與企業生存發展息息相關，前瞻、合作、執行、創新更是一名管理者需要具備的能力。
    此次培訓大家感觸良多，收益頗豐，達到了預期效果。
                                     （本報記者 吳亞楠 報道）