構建盈利的商業模式

    商業模式表現為經營模式、營銷模式、組織模式、考核模式，等等，最終展現為企業發展模式與盈利能力。盈利是企業的目的和基本道德，違背了這一道德天條，企業就不是企業。構建盈利的商業模式從來就是企業的關鍵問題、核心問題與道德問題――不盈利的企業一定是不道德的企業。
    但說到底，商業模式主要取決于戰略決策思維。如果戰略決策思路不明晰，或者有明有暗有所隱藏，或者存在多種思路多種解釋，或者隨著情況變化而搖擺不定，執行當中一定就會跑偏，企業與執行者都將成為失敗者。如何正確決策，以形成科學盈利的商業模式呢？
    一、面對現實。決策前，察實情、聽真話實事求是，決策中曝短板、求改變表里如一，不做樣子，不走過場，實實在在按照實際情況辦事。決策最忌頭腦發熱，只看到好的一面，而忽視企業當前實際能力與后續支撐能力。應當看到，每一項決策都是系統工程，牽一發而動全身，決不是孤立的經營行為。決策需要向內行人士尋找答案，而不是向外行尋找出路，這一點至關重要；如果身邊沒有內行人士，即使自覺前景再好也不宜做決定。隔行如隔山，任何一行的錢都是內行人士掙的，外行人只有看熱鬧和心動的份兒。
    二、走專業化道路。專業化是企業發展必由之路，這已是鐵定的事實，毋庸置疑。核心競爭力憑借的就是高度的專業化。任何一項決策，都要以企業專業化水平來考量，如果缺乏這方面的專業化人才與能力，就要否決這項決策，即使它再“前途光明”――因為接踵而至的就是“道路曲折”。如果沒有專業化作支撐而盲目投資，某項“值得做”的經營行為會因為“不能做”而陷入困境。專業化不是特別突出的企業，需要注重有計劃有步驟培育專業化的知識與服務，以長期潛心鍛造自己的核心能力，這是毫無疑問的，臨淵羨魚不如退而結網。
    三、經營項目緊密關聯。企業要創建被社會廣泛認可的經營重點與主營特色，新型經營業務只是輔助，前者與后者業務內容與類型緊密相關、協調一致，并且前者要為后者提供堅強后盾。這是決策必須考慮的因素。如果不是這樣，前者做得不強，就盲目擴大后者規模，這樣的決策肯定遭遇滑鐵盧。干一樣、成一樣、強一樣，步步為營，按計劃扎實推進，這是正確而有效的企業行為模式。否則，運營中就會呈現到處漏水、舉步維艱的困局；多米諾骨牌連鎖反應將擊垮根基薄弱的企業，長久永續發展變成一句空話。
    四、堅定與果斷的決策風格。堅定就是“從一而終”，咬定一個目標不放松，而不是見好就收，不敢嘗試；或者見利就謀，缺乏遠見；或者知難而退，中途變卦。果斷就是面臨危難敢于馬上決斷，沒有顧慮，沒有遲疑，不瞻前顧后失去主見，不唯唯諾諾錯失良機，不主次莫辨消耗資源，而是立即按照經營發展規律改變目前不利形勢，引領業務向有利于企業的方向發展。
    五、打造狼性團隊。獎罰分明，標新立異，這是團隊建設的基本要求，也是決策的基本目標。打造狼性團隊，就是讓“狼”更像狼，讓“羊”向狼的脾性轉變，而不是獎罰不明、平均主義，使“狼”逐漸失去狼性，變得狼不狼羊不羊，不僅個人得不到鍛煉，企業得不到創新，而且個性泯滅、活力喪失。這是比經濟損失嚴重百倍的重大決策失誤。　　                                （本報編輯 彭剛）