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高額利潤獲取之道

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2017-11-14

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　　作為連鎖超市經營者，商品優化可以使經營占得先機，從而獲取更大的利潤，由此可見商品選擇的重要性。那么如何通過做好商品選擇，獲取高額利潤呢？
　　首先，商品必須具備滿足顧客心理需求這一屬性。顧客購買商品都有其心理需求，通常分為兩種心理：目的性和沖動性。超市的經營者應抓住顧客目的性購買的心理選擇商品，所以商品必須具備此屬性。能符合顧客目的性購買心理的商品基本上是滿足顧客日常生活所需的東西，這類商品是超市的經營主體。其中也不排除部分顧客沖動性購買的商品以充實節慶及大型的促銷活動，但一定是要控制其比例及時段。
　　其次，商品同時應具備高回轉量這一屬性。只有高回轉量的商品才能給超市帶來較大的現金流及快速的資金流轉，同時能優化采購成本，盡可能的創造利潤，降低損耗，節省物流環節。一般來說市場內出現機率高的商品都具備此屬性。商品只有到了成長期和成熟期才會具備此屬性。選擇新產品經營必須聯合供應商舉行有力度的促銷活動，并配以高強度的宣傳才能達到高回轉，所以選擇新產品經營必須慎重。商品在經營期間其回轉率隨著市場的變化及商品的生命周期都會發生變化，經營這類商品應注意其規律。根據“二八法則”，掌握通過20%的商品數量帶來80%的銷售額的商品的銷售數據，及時地調整，強化高回轉量商品群，使經營商品更具備戰斗力是一項持續性的工作。
　　第三，選擇的商品還應便于經營管理。目前超市大多采用顧客自選、統一收銀的方式，所選擇的商品從包裝、計量、陳列上應方便顧客，同時更有利于超市的經營管理。
　　最后要提到的一點就是價位分布的合理性。確定經營商品的類別，還應注意每一類商品中數量及價位的分布是否合理。經營商品的具體種類和數量依超市的經營面積及經營所在地的市場需求而定，經營商品的種類和數量并不是越多越好，而要視其陳列效果和庫存周轉率而定。每一類商品中必須依照正確的價位來分布才能發揮商品的最大優勢。在一類商品中至少要有一個超低售價的單品，且品質合格，通常有較高的庫存周轉率和銷售量，但其毛利額并不高。同時要有一個高價位的單品，大多為名牌，通常有高銷售額及毛利額。中間價位的商品數量占此分類的50%以上，是貢獻超市銷售額及毛利額的支柱商品，這些商品的銷售量及毛利率變化頻繁，如發現異常，應注意適當調整其陳列面、促銷次數及力度、毛利率。及時地調整有利于整體銷售額及毛利額的提升，同時對提升超市形象起到巨大的作用。
綜上所述，商品的選擇直接影響到超市的經營業績，強大的采購部門配以及時的信息反饋、快速有效的執行必能使所經營的商品充滿戰斗力，為超市帶來最大的利潤回報。
（安全督查服務室蓋麗華）

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